מאת: אסף קופפר

עליבאבא (BABA), ענקית המסחר האלקטרוני מסין, הודיעה על שיתוף פעולה עם רשת הסופרמרקטים הקוריאנית אי-מרקט במיזם משותף בשווי 4 מיליארד דולר. המיזם המשותף יכלול את אליאקספרס אינטרנשיונל ואת ג'ימרקט בחלוקה שווה, ויהיה בבעלות מלאה של ג'ימרקט. המהלך נועד לחזק את מעמדם של החברות בשוק הקוריאני התחרותי וליצור אלטרנטיבה חזקה למתחרים מקומיים כמו נוור ו-קופנג (CPNG).

מטרת המהלך היא לתת מענה לשינויים במגמות הצרכנות ולצמצם את הפער בין החברות לבין הצרכן המקומי בדרום קוריאה. שוק המסחר האלקטרוני בדרום קוריאה ידוע בקצב הצמיחה הגבוה שלו ובדרישות הצרכנים הייחודיות לו, כולל דגש על מהירות המשלוח, חוויית קנייה נוחה ותמחור תחרותי. עבור עליבאבא, החיבור עם אי-מרקט הוא דרך להרחיב את הנוכחות שלה בשוק זה ולמצב את עצמה כמובילה בשוק שבו יש לה עד כה נוכחות מוגבלת יחסית.

המיזם המשותף בין החברות משלב את היכולות הטכנולוגיות המתקדמות של עליבאבא, לרבות שימוש באלגוריתמים מתקדמים, בינה מלאכותית וניתוח נתונים, עם הניסיון הקמעונאי העשיר של אי-מרקט, חברה שמכירה את העדפות הצרכן המקומי לעומק. החיבור הזה צפוי לשפר את היעילות התפעולית, להוזיל עלויות ולהציע לצרכנים שירותים חדשניים יותר כמו התאמה אישית של מוצרים, משלוחים מהירים יותר וגישה רחבה למגוון מוצרים.

עליבאבא מזהה בשוק הדרום-קוריאני הזדמנות ייחודית. בשנים האחרונות, החברה מתמודדת עם ירידה בקצב הצמיחה של עסקי המסחר האלקטרוני בסין, הנובעת בין היתר מתחרות גוברת מצד חברות כמו פי.די.די ו-בייטדנס ומלחצים רגולטוריים פנימיים. המהלך להתרחבות בינלאומית מהווה חלק מאסטרטגיה רחבה יותר של החברה, אשר כוללת מיזוגים, רכישות ומיקוד מחדש על תחומים רווחיים. כך למשל, החברה מכרה לאחרונה את פעילות רשת חנויות הכלבו "אינטיים" בסין כדי להתמקד בתחומים בהם היא רואה פוטנציאל צמיחה גבוה יותר.

המחשה ויזואלית של מקורות ההכנסה של עליבאבא ואיך היא עושה כסף על פי הדו"ח האחרון שלה (מתוך אתר אפ אקונומי אינסייטס)

אי-מרקט, החברה השותפה למיזם, נוקטת גם היא בגישה חיובית להתרחבות. בשנת 2021 רכשה החברה את השליטה בפעילות אי-ביי בדרום קוריאה בסכום של כ-3 מיליארד דולר, מהלך שאפשר לה להרחיב את בסיס הלקוחות שלה ואת מגוון הקטגוריות שהיא מציעה, כולל מזון, מוצרי צריכה ומוצרים כלליים. באמצעות השותפות עם עליבאבא, אי-מרקט מקווה להמשיך ולבצר את מעמדה כשחקנית מובילה בשוק המקומי ולהתחרות בצורה יעילה יותר מול ענקיות כמו קופנג ו-נוור.

מעבר למשמעויות העסקיות, שיתוף הפעולה מצביע על מגמה רחבה יותר בעולם המסחר האלקטרוני: מעבר לשיתופי פעולה בינלאומיים ושילוב של טכנולוגיות מתקדמות עם הבנה מעמיקה של השוק המקומי. הדרום-קוריאנים ידועים כצרכנים בעלי דרישות גבוהות, ושוק המסחר האלקטרוני במדינה מאופיין בקצב צמיחה מהיר במיוחד, עם חדירת טכנולוגיות מתקדמות כמו אפליקציות מובייל חדשניות ושימוש נרחב במערכות תשלום דיגיטליות.

האתגרים שמולם יעמוד המיזם המשותף אינם קטנים. המתחרים המקומיים, כמו קופנג ו-נוור, כבר מחזיקים בנתחי שוק משמעותיים ומשקיעים רבות בשדרוג הפלטפורמות שלהם ובשיפור חוויית הלקוח. יתרה מכך, הצרכנים בדרום קוריאה מצפים לשירותים מעולים, כך שהמיזם יצטרך להשקיע רבות כדי לעמוד בציפיות אלו.

גרף עליבאבא במהלך השנה האחרנה (לפי 26/12/2024)

ההשפעות האפשריות של המיזם המשותף עשויות להיות רחבות יותר בשוק המסחר האלקטרוני בדרום קוריאה. הצלחה של המיזם עשויה להוות מודל לשיתופי פעולה דומים בשווקים אחרים, שבהם חברות בינלאומיות מבקשות להיכנס לשווקים תחרותיים במיוחד עם שחקנים מקומיים חזקים. עבור סוחרים ומשקיעים, מדובר בהזדמנות לעקוב אחרי מגמה חדשה שמתפתחת, שבה חברות משלבות כוחות כדי להתמודד עם אתגרי השוק הגלובלי.

בשורה התחתונה, המיזם המשותף בין עליבאבא ואי-מרקט הוא לא רק עסקה עסקית, אלא גם הצהרה אסטרטגית. הוא מדגיש את החשיבות של שילוב בין טכנולוגיה מתקדמת להבנה עמוקה של שווקים מקומיים, ומציע מבט על האופן שבו חברות גדולות מתכוונות להתמודד עם האתגרים והתחרות בשוק המסחר האלקטרוני של המאה ה-21. המשקיעים והסוחרים בשוק עשוים לראות במהלך זה לא רק אפשרות לצמיחה עסקית, אלא גם עדות לשינויים הדינמיים שמתחוללים בתחום הקמעונאות הדיגיטלית ברחבי העולם.

מקורות:

בלומברג

אפ אקונומי אינסייטס